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今日竞彩足球比分结果:经营技巧 哥弟为什么比你会卖大单?原来是因为.......

导语: 在哥弟女装的店铺里,几乎没有1-2件的小单通,常出现都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少,依旧能产生很高业绩的重要的原因。那么,他们为什么比一般的品牌更会做大单呢?其中一个非常重要的原因是--产品分类。

  在女装的店铺里,几乎没有1-2件的小单通,常出现都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少,依旧能产生很高业绩的重要的原因。

  那么,他们为什么比一般的品牌更会做大单呢?其中一个非常重要的原因是——产品分类。

经营技巧 哥弟为什么比你会卖大单?原来是因为.......(图1)

  了解哥弟品牌的人大概知道,哥弟主打的产品是裤子,在一般人看起来没什么区别的裤子,哥弟却把它们分为十个类别:

  百分百裤:修长挺拔,显高挑,百分百实穿易搭;

  魔术裤:完美黄金分割,魔术修身;

  美腿裤:提臀收腰,瞬间瘦身;

  恰恰裤:3-9分,轻便随意,职业休闲两便

  ……

  当然,除了裤子以外,他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有明确的分类。这些产品分类,每一位导购都必须非常熟悉。

  而这种分类方式,对做大单又有什么帮助呢?她可以让导购非常清晰的向顾客以场合、风格、功能进行推荐,鼓励多套试穿,如果让顾客同时买2套适合职场的正装可能有点难,但同时让顾客买1套正装、1套休闲装则变得容易很多。

  除此之外,哥弟会把顾客一周的生活状态进行清晰的划分,然后随着生活状态的划分来对应其产品。

经营技巧 哥弟为什么比你会卖大单?原来是因为.......(图2)

  当然,顾客未必会按照这样的规划去生活,比如她周六未必会出游,周日未必会居家,但这一点也不重要,因为她肯定会有这样的生活状态。

  如果导购在向顾客推荐时说:“你看,这套西装你穿起来非常干练,适合你开会的时候穿;而这套衣服则非常舒适,适合你陪家人的时候穿?!闭庋?,顾客都买下来的可能有多大呢?

  除了多套推荐成大单的方式以外,还可以围绕某一件商品进行多种方式的搭配,从而产生大单。比如,围绕某一件西装,进行多个内搭的推荐。

  哥弟认为,有的内搭是西装的“咖啡伴侣”,针对其产品,可以对同一款西装进行8种不同的搭配方法:

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 ?、谏涛裰缘某纳?/p>

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 ?、萑诵曰客嗌?高密网布

 ?、薜偷魃莼乃炕闹蚀虻咨?/p>

 ?、呋雠说乃?、纱等非棉质袜衫

 ?、嘤叛攀媸实恼胫?。

  如果这款西装足够百搭,导购完全可以跟顾客说:“你跟这款T恤搭显得十分年轻时尚,而跟这款衬衫搭则变得商务知性……不同的搭配让你可以出入不同的场合哦?!?/p>

  顾客是否会买下这款西装的同时,买很多打底衫和对应的裙裤呢?这就是成大单技巧里的“一搭多原则”。

  “一搭多”原则是用一个主推款,搭三种风格,通过非销方式引发顾客的的场合,再通过场合引发顾客对更多风格的需求,从而增加顾客的购买件数。

  很多导购会有担忧:“不能让顾客试得太多,试的多了,就会犹豫,本来试了一双鞋子,顾客就买了,结果因为推荐她多试穿了几双(风格差不多),最后因为犹豫不决,就一双也没有买?!倍煌绺竦耐萍鍪源?,不会让顾客犹豫不决,不同风格没有可比性。

 来源:服装谍报        编辑:潘芬芬
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